EN
Цаашид нүүрсэн цэцгийн худалдан авалтын сэтгэл зүй
Цуглуулагчдын зан үйлд хувьсах харьцааны бэхжүүлэлт хэрхэн нөлөөлөх вэ?
Цаашид нүүрсэн цэцгийн хүүхэлдэй слот машиныг өөртөө дурлам болгодог сэтгэл зүйн хөхөр байдлыг ашигладаг: хувьсах харьцааны бэхжүүлэлт. Хэрэглэгчид өөрт нь ямар нэгийг авах боломжтойг мэдэхгүй боловч ховор байдаг цуглуулгыг авах боломж нь татах хүч болдог. 2024 оны зан үйлийн судалгаагаар шагналыг тодорхойгүй байх үед оролцогчид "дахин худалдан авах" товчлуурыг 37% илүү дарсан байна. Энэ төрлийн санамсаргүй шагналын систем нь өөрийгөө бэхжүүлдэг бөгөөд хүмүүс өөрт нь илүү их зарцуулах тусам ялах боломж нь өсдөг гэж итгэдэг болсон байдаг—тухайн бүтээгдэхүүний дутагдалтай, сонирхолтой байдал нь хүссэн шинж чанарыг нь нэмэгдүүлдэг ертөнц дээр энэ нь онц энгийн байдаг. Цаашид нүүрсэн цэцгийн хүүхэлдэй -д дутагдалтай, гайхамшигтай байдал нь хүссэн шинж чанарыг нэмэгдүүлдэг.
Допаминийг дагуулан хайрцаг нээхэд перт болж буй цаг
Нээлт хийх үед мэдрэлийн визуализацийн судалгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүн авах үед үүсдэггүй дофамины ялгаралт 72%-иар ихсэж байгааг харуулжээ. Шагай бодох төвийн бүс нь шагай бодохтой холбоотой бүс юм. Нэгэн судалгаагаар нээлт хийх үед зүрхний цохилт 18-22 ЦАГ-аар нэмэгдсэн бөгөөд энэ нь тоглоом тоглох үед гардаг физиологийн хариу урвалтай төстэй байв.
Зөгийн соёл дахь хомсдол ба үнэ цэнэ
Хязгаарлагдмал хувилбараар гардаг чанга биеийн дүрс нь хожуу гарах хомсдолыг бий болгодог бөгөөд хожуу зах зээл дээр 300%-иар өсөлттэй байна. Алдарт цувралуудад 144 ширхэг хайрцагнаас зөвхөн нэгэнд л “нууц эр rarity” байдаг бөгөөд энэ нь дэлгүүрүүдийн тактиктай төстэй байдаг. Энэхүү цөөн тооны хувьд цуглуулагчдын 63% нь санхүүгийн хэцүү байдал үүсгэдэг ч хайрцагнуудыг худалдан авдаг.
Дахин худалдан авалтын ард хамаарах хамаарал
Санамсаргүй хайрцаг ашиглан маркетингийн хоёр хүчин зүйлд нөлөөлнө: өмнөх зардлыг нөхөн төлүүлэхийн тулд худалдан авалт хийснээр дараагийн зардал үүсэх (худалдан авагчдын 74%) ба нийгмийн баталгаажилт (Gen Z-ийн 85% нь хайрцагнаас гаргасан барааны видео бичлэгийг хуваалцдаг). 2023 оны хэрэглэгчийн судалгаагаар сар тутам худалдан авдаг хүмүүсийн 41% нь хүртэл дарангуйлалттай худалдан авалт хийдэг бөгөөд, давтан худалдан авалт хийх сонголт амжилтгүй үед серотонины түвшин буурч, давтан худалдан авалтын импульс 28%-иар нэмэгддэг.
Санамсаргүй хайрцаг ашиглан худалдааны загварын өсөлт
$7 тэрбумын орлогыг бүтээгч газын олон улсын салбар: Орлого үүсгэх арга хэлбэрүүд
Сэтгэлийн үнэ тогтоох болон хомсдолыг инженерчлэх замаар цуглуулах зүйлийн сандалтай хайрцагны зах зээл нь дэлхий даяар 7 тэрбум ам.долларын аж ахуйн газар болон хөгжсөн. Худалдаачид хайлтыг үүсгэхийн тулд хувьсах харьцааны бэхжүүлэг хэрэглэдэг; хэрэв худалдан авагч нь тэмцээнд орж буй дүрсүүдийн ховор байдлын талаар мэдэхгүй бол цуглуулгаа дуусгах гэж дараачаа ирэх үедээ хүнд хайрана. Хязгаарлагдмал цувралын гаралтыг худалдан авах, түвшин тогтоосон ховор байдлыг худалдах үйл явц нь $15-ийн сэрэлдэж худалдан авалтыг том хэмжээний захиалганд хувиргадаг бөгөөд үүнээс үүдэн худалдан авагч тутмын дундаж гүйлгээ нэмэгддэг. Энэ нь Blockbuster-ийн гишүүнчлэлтэй зэрэг долоо хоногт кино театрт явдагтай адилхан.
Харилцагчдын сэрэлдэж худалдан авах хандлага
Зэ генерацийн хэрэглэгчид тусгай хайрцагт худалдаж авалтанд онцгой мэдрэг бөгөөд харагдах тавилга үзэхэд 68% нь төлөвлөөгүй худалдаж авалт хийсэн гэж үзнэ. Түгжлэгтэй бүрдүүлэх, хамт олон худалдаж авсны дүр төрхийг хуваалцах зэрэг нейромаркетингийн сэдэл нь шинжлэх ухааныг даван туулна. Нийгмийн харилцах хэлхээний нэр таних боломж нь хязгаарлагдмал хугацаатай хамтын ажиллагааг үзэгчдийг хөрөнгө оруулалтын өмнөх өдөрт л худалдаж авалтанд шахан урт нийтлэг хугацааг бий болгодог.
Олон нийтийн соёлын хамтын ажиллагаа ашгийг нэмэгдүүлж байна
Санамсаргүйгээр лицензийн гэрээнүүд нь олон нийтийн брендүүдтэй хамтдаа мөнгө олох боломжийг 40-60% нэмэгдүүлдэг. Танил IP-тэй кроссовер загваруудыг өндөр үнээр зарж ашиг олох боломжтой. Фильмын студи, тоглоом хөгжүүлэгчдэд нэмэлт орлого орж ирнэ. Үйлдвэрлэгчид нь 30% илүү борлуулалт хийх боломжтой. Энэхүү хамтын ажиллагаа нь соёлын капиталыг үнэлэх замаар $12-ийн цамцтай амьтдыг $50-ийн цуглуулгын зүйл болгон хувиргадаг.
Цуглуулах боломжтой цаасан хайрцагтай ноолуурын соёлын нөлөө
Лабубугийн үзэгдэл: Тоглоомноос нийгмийн валют хүртэл
Лабубугийн шингэж буй эрэлт нь цаасан хайрцагтай ноолуурыг ялангуяа Хятадад нийгмийн валют болгон хувиргаж буй жишээ юм. Тэнд чанартай тоглоомны цаасан хайрцаг (ихэвчлэн кукла) зах зээл нь 2024 онд 29.4 тэрбум юань хүрэхэд хүрэх боломжтой байна. Энэ хялбар виниллэн дүрсүүд нь мэллинеал, Z үеийнхэнд соёлын товчлол болон орж ирсэн бөгөөд ховор хувилбарууд нь манай үеийн худалдан авалтын картуудын эквивалент болон хувирчээ. Онлайн форумууд дээр цуглуулагчид борлуулалт дууссан Лабубугийн хувилбаруудыг мөнгөний эквивалентоор солилцох, эсвэл тэдгээрийг жижиг хоббитой нийгэмлэгт нэгдлийн эрх зүйн дарааллыг тогтоох зориулалтаар ашиглаж байна.
Дэлхийн эрэлтийг тодорхойлж буй Азийн зах зээлийн тэгш бус байдал
Азийн коллекцлох эд зүйлсийн экосистем нь одоо ерөнхийдөө таавар тавгийн инновацийг удирдаж байгаа бөгөөд тухайн бүтээгдэхүүний нийт борлуулалтын 62% нь Хятадад ногдож байна. Сонгодог зураг бүтээл (жишээ нь, цагийн хамт) болон анимэ загварыг хослуулсан үйлдвэрлэгчид нь дотоодын болон гадаадын зах зээлийн эрэлтийг нэгэн зэрэг хангах чадвартай болсон. Тэдгээрийн хамтран ажилладаг гудамжны зураачид болон музейд зохион байгуулагдаж буй үзэсгэнүүд нь таавар тавгийг зүгээр л тоглоомын хэрэгсэл биш, соёлын үнэт зүйл болгон өргөжүүлэхэд тусалж байна. Одоо эдгээр арга хэрэгслүүд нь жилдээ 19%-иар өсөж буй Хойд Энэтхэгийн коллекцлох эд зүйлсийн салбарыг баталгаажуулж, мөн Зүрхийн брендүүдэд сонирхолтой механикуудыг орчин үеийн болгон хөрвүүлэх загвар болгон ашиглах боломжийг олгож байна.
Таавар тавгийн загварчлалд нейромаркетингийн стратеги
Орчин үеийн шар шилний загварчлал нь танин мэдэхүйн талаарх байр суурь баримтлах аргуудыг ашиглан санамсаргүй багцын туршлагыг зохион бүтээдэг. 7 тэрбум ам.долларын энэ салбар нь танин мэдэхүйн судалгааны ололтуудыг ашиглан багцыг бий болгож байгаа ба хүлээлгийн үе шатанд дофамин ялгаралтыг идэвхжүүлдэг. Тус арга нь цуглуулагчдын 68% -ийг бүрдүүлдэг 18-34 настай хүмүүст онцлог үр дүнтэй.
Багцын загварчлал дахь сонирхолтой эд ангиуд
Үр дүн: Зөөлөн хүрэлцэх бүрдэс, жинтэй цаасан хайран хайрцаг шиг ирмэг багаж хэрэгслийн төрлүүд нь тактил оролтыг нэмэгдүүлдэг бөгөөд бүтээгдэхүүнээс тархинд ирэх мэдрэхүйн оролтын хэмжээг нэмэгдүүлж, тархины шагналын хүлээлтийн цонхыг өргөтгөх чадвартай. 2023 оны нейромаркетингийн судалгаагаар бүрхүүлтэй сав баглаа боодол нь стандарт хайрцагнаас худалдан авах сонирхолыг 34%-иар ихэсгэдэг байна. Энэ нь тархины үнэлгээний төв болох орбитофронтын корксыг идэвхжүүлдэг учраас. Брендүүд нууцлагыг хадгалахын тулд матт хөнгөн цаас болон нууцыг хадгалах, мөн дээд зэргийн цаасан материал ашигладгийг харуулсан гэх мэт тасралтгүй солилдог.
Хиймэл хомсдолын тактик болон FOMO инженерчлэл
Ховор бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл нь үйлдвэрлэгчдийн 1:144 харьцаагаар хязгаарлагддаг бөгөөд үлдсэн нөөцийн тоог нийтэд нээлттэй мэдээлж, тархины алдагдлыг зохицуулах сонирхолыг татдаг. Энэхүү хомсдолын загвар нь онцгой загварыг алдахыг айдаг худалдан авагчдын боловсруулах хурдны 22% иар өсөлтөнд хүргэдэг. Нийгмийн медиа дээрх онцгой баглааны видеонууд нь тархины дофамин ялгаруулж буй 3 секундын бичлэгүүдээр худалдан авагчдын сонирхлыг нэмж түгшүүр болгодог бөгөөд энэ нь ховор тохиолдлыг илчлэхийг урьдчилан таамагладаг.
Хязгаарлагдсан эдгээрээр нийгэм байгуулах
Хамтран ажиллах (хугацаат) гаргах бүтээлүүд (ж.нь баярын цуврал) нь худалдан авалтыг нийгмийн сэдэл болгон дахин тодорхойлдог бөгөөд цуглуулагчдын 61% нь ижил загварыг гүйцээхийн тулд давхардсан тоглоомоо солилцдог. Нейронаука: Ерөнхий явцыг хянах медиаль префронталь хэсэг Нейронаука нь цуглуулгын зорилго нь тусгай зорилготой харьцуулахад мэдрэлийн медиаль префронталь хэсгийг идэвхжүүлдэг гэдгийг харуулж байна. Энэ нь нийгмийн холбоо үүсгэхэд туслах зүйл юм. Үйлдвэрлэгчид энэ талыг сонгож тоглоомын цөөн тооны сертификат гаргадаг бөгөөд энэ нь цуглуулагчдын багц гишүүн болохыг баталгаажуулах баримт боловсролын зүйл болдог.
Залууст чиглэгдсэн кампанит эксплуатацийн тактикууд
Хар хайрцаг маркетинг нь залуу хэрэглэгчдийн хувьд тоглолтын ойролцоо сэтгэцийн аргуудыг хэрэглэж байгаагаар нийгмийн дэмжлэг алдаж байна. Цуглуулах зүйлсийн төрөл бүрийн ховор байдлыг хэрэглэх, бүр хиймэл хомс барааг ашиглах зэрэг тоглоомын шинжтэй аргууд нь насанд хүрээгүй хүүхдийн шийдвэр гаргах чадварыг сонгож ашиглаж байна. Иймд хүүхдүүд тогтмол төлөвлөөгүй худалдан авалт хийж орхидог бага тооны плюш тоглоомыг эрж байгаа нь тоглоомын дуршилтай төстэй байдаг.
Бельги, Нидерландын хувьд хэрэглэгчдийн сонирхолыг сонголттой тоглоомын хайрцагтай адилтгаж байгаа нь хамаагүй их амжилтанд хүрсэн бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн онцлогийг ашиглан худалдагчдод ашиг олох боломжийг олдог. Энэ бизнес загвар нь хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйг тооцоолон хэрэгжүүлсэн тул хэрэглэгчийн худалдан авалтын сэтгэл зүйг зохицуулах шаардлагатай болж байна. Хэрэглэгчийн эрхийн төлөө тэмцэгчид энэ төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд худалдан авалтын хязгаар тогтоох, мөн бүтээгдэхүүний гаралтын магадлалыг нээлттэй болгохыг шаардаж байна.
Түгээмэл асуултууд
Санамсаргүй хайрцаг худалдан авах сэтгэл зүй юу вэ?
Санамсаргүй хайрцаг худалдан авалт нь слот машины арга зүйг сонголттой байдлаар ашигладаг. Энэ таамаглах боломжгүй байдал нь хэрэглэгчдийг илүү их худалдан авалт хийхэд түлхэж байгаа бөгөөд энэ нь дофамин гормоныг ялгаруулж сэтгэл татам болгодог.
Санамсаргүй хайрцаг нь цуглуулга болон цуглуулгын үнэ цэнэд ямар нөлөө үзүүлэх вэ?
Санамсаргүй хайрцаг нь хомсдол үүсгэдэг бөгөөд энэ нь үнэ цэнийн мэдрэмжийг нэмэгдүүлдэг. Хязгаарлагдмал эд зүйлсийг ховор гэж үздэг бөгөөд ихэвчлэн хоёр дахь гарын зах зээл дээрх үнэ цэнийг 300%-иар өсгөдөг. Энэхүү хомсдол нь цуглуулагчдын дунд эрэгцүүлгийг бий болгодог.
Z үеийн хэрэглэгчид яагаад санамсаргүй хайрцаг худалдан авахад татагддаг вэ?
Z үеийн хэрэглэгчид нейромаркетинг болон нийгмийн баталгаажилтаагаар ихээр нөлөөлөгддөг. Санамсаргүй хайрцаг нээх үеийн мэдрэмжийг бодитоор пертэлж, нийгмийн хуудсанд хуваалцах нь тэдэнд таалагддаг. Шуурхай хангамж болон нөхөрлөгийн даралт нь мөн импульсив худалдан авалтыг нэмэгдүүлдэг.
